还原真实猎头:一个职位找20个候选 怕亲友找工作

By admin in 回馈社会 on 2019年4月1日

最近热播的职场剧《猎场》备受大家关注,因有些相关度,自己也跟着追了这部剧。观点中夸奖或吐槽的都有,仅就自己所感受到的发表下随感。

  原标题:还原真实猎头:一个职位找20个候选人 怕亲友求找工作

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  来源:北京晨报

首先从猎头行业看,自己日常的工作中经常会与猎头接触,也了解到目前国内的猎头行业发展参差不齐,有些国际化的猎头公司或国内少部分猎头公司发展相对较好。而剧中的特慧专猎应该是相对规模比较大的一家国际性的猎头公司,不管是国外还是国内主要城市都有些布局,有一定的规模布局;也有一部分像郑秋冬自助创业的德仁这样的小公司慢慢发展壮大的。而自己在平时工作过程中接触到的猎头公司偏于国内的比较多,国际化的猎头公司因为公司性质,接触的不是很多,主要是国内的偏于金融业务的公司。在接触过程中感觉大大小小的猎头公司都有接触过,也并不是大规模的就好,小规模的就不规范,还是要看公司的规范性,候选人员的储备量、顾问的资深水平以及服务的专业性。合作比较好的公司可以持续展开深入的合作。

  还原真实猎头:一个职位找20个候选人

从工作内容来看,在猎场中看到的寻访模式感觉更有针对性吧。有一类是企业想要的人,他们会去定向挖角,剧中对曲闽京的猎取就是一个比较典型的例子,在这其中顾问需要花费很多功夫,而剧中的郑秋冬从候选人的现在职业状态到未来的职业发展、个人特长与优势、家庭发展等多角度去攻破,最终说服了候选人。大部分可能是公司放出了一个中高端岗位,放给猎头公司直接去寻访,在这其中,猎头顾问除了常规的猎头平台(诸如猎聘网)或自己的人才库储备外,他们可能会通过各种渠道去寻访,像剧中的林拜借助读MBA的机会直接去猎人,把郑秋冬猎到山谷公司时就是这种性质。他们在猎取的过程中所展示的专业性与流程相对全面,但是现实中很多猎头公司做的深度可能参差不齐。有的可能只是简单的从网站找些相关简历,电话沟通下就推荐给候选人;有的可能会把候选人与推荐岗位都做比较深入的研究;也有的合作更加深入的顾问常年跟进部分候选人,全流程的帮他们做好职业规划。

  远没有电视剧《猎场》那么高大上 接触多为中基层

从猎头的发展路径来看,猎头与HR职位的互转是常见的一种路径,目前看到来说,猎头转HR更容易成功一些,像惠成功、贾衣玫都是猎头积累一段时间后转到公司做人力资源;也有的猎头做的资深到一定程度后独立创立公司,像剧中的林拜差不多是这样一种形式,是以合伙人的身份加入了郑秋冬的公司;也有比较的是在猎头公司一直发展的,这个也如在企业的发展路径一样,可以走专业路线发展到资深顾问甚至专家,也可以走管理路线,发展到一定阶段逐步带团队。

图片 2Henry 重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头 从业近四年
26岁

其他角度,像在陈修风一例中所出现的以非正常手段去猎取候选人的情况也是存在的;像郑秋冬在调查陈香的那段故事中,觉得真是不做侦探都可惜了,现实中自己还没有遇到过,不知道猎头朋友们有无这样的感受;关于办公室的职场感情觉得确实有些狗血了,职场剧中加的几段感情戏似乎不是很成功;关于葵黄等提出的对于德仁的资本市场运作觉得也正好与公司的业务发展相关,先逐步分点扩大规模,通过新三板挂牌,后续到一定规模再转主板,觉得是一个可参考的路径。

  衣着光鲜,经常出入高档场所谈业务,接触的都是高学历高智商的行业精英……刚刚播完的电视剧《猎场》,让不少观众对猎头这个职业产生了兴趣。近日,北京晨报记者采访多名猎头,还原他们的真实工作经历。两名互联网行业猎头表示,猎头职业其实并没有那么“高大上”,操作职位也并非都是高端。

自己看下来,觉得可圈可点吧,可以从中吸收可取的部分,我觉得这样也就够了。

  猎头人物

  Carol

  创业酵母投后管理顾问

  从业三年 25岁

  Henry

  重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头

  从业近四年 26岁

  李鸣

  地产行业猎头

  从业近5年 30岁

  入行门槛:不限专业不求科班出身

  猎头需要把最好的人才放在最合适的位置上,那么猎头是否都是学人力资源专业出身?北京晨报记者采访的猎头所学专业各不相同,能广交精英朋友、薪水有优势,是猎头职业最吸引他们的地方。

  Henry今年26岁,已在猎头行业做了快4年,是公司互联网行业顾问的team
leader(组长)。他在重庆读完大学后,回河北老家一家车企做了半年的HR,负责招聘工作。在这期间,他与猎头有过对接,当时给他的感觉是“猎头比较神秘”。在此之前,他只在电视上或小说里见过“猎头”这个词。猎头吸引他的地方,不仅是工作“可能更有意思”,而且还有提成工资。此后,他进入一家北京互联网行业猎头公司在重庆开的分公司。

  25岁的Carol学的是园林设计,大学期间她曾在园林设计公司、地产公司、金融公司实习过,最后通过校园招聘来到了现在的公司。“当时拿到一些offer(录用通知),最后选择猎头行业也是巧合。”她说,那时看到一位校友写的文章,谈做猎头的心得体会。“这份工作永远是和比你优秀的人在一起”,校友的这句描述让她非常动心,“虽然猎头是陌生的领域,但我觉得,如果不试试的话会非常后悔。”

  Carol说,绝大多数猎头公司对猎头的学校、专业等没有硬性要求,专科、自考的也会进入这个职业,但未来是否能很快晋升,要看个人自身的学习力和综合能力。一些外资公司会要求英语水平,有的只招211、985学校的毕业生。

  从事地产行业猎头近5年的李鸣学的是市场营销,他也坦言猎头入行没有专业限制。“猎头每天主要做的事情就是在交朋友。让客户渴望的人才到岗,让候选人有更好的职业规划和报酬。这个过程中,就会交到很多的朋友。猎头中有一部分单身女性甚至会和候选人走进婚姻殿堂。”

  在男女比例上,受访的猎头称这行女性略多一些,因为女性在沟通上更有亲和力,“所以女生打电话被拒绝的几率更低”。但同时,男性也有自己的优势,因为在面相上会显得沉稳和专业,“男生在面谈过程中被拒绝的几率更低”。

  公司种类:操作职位并非都是高端

  猎头的“猎物”全都是“超凡绝伦的人中龙凤”么?Carol说,猎头公司分几类,顶级公司的猎头才是真正的headhunter(猎头),主要帮五百强企业找CEO等,做一些极高端的案子,这些公司成立一般在30年以上,以外资公司为主。“这是行业最顶尖的猎头,是我们仰望的一部分人。”另外一类是有规模的外资公司,猎头所猎的人才通常年薪80万元-100万元起,大部分公司成立超过20年,国内较出名的公司如伯乐、manpower等。

  还有一类是本土猎头公司,分两种。一种多服务于地产、医药、制造业等,操作模式上有一些大单,还有一些做rpo,也就是批量招聘,不一定是高端的职位,比如薪资8000元左右的电话销售,也可以通过这种模式找到。一种是随互联网行业兴起的猎头公司,他们不仅要有业务分析和梳理能力,也要讲求效率。“互联网行业人员流动大,需要一定专业素养和水平,互联网招聘很重要的一点是速度,比如公司拿到融资,高管却迟迟不到位,会影响一些重要决策。”她解释说,猎头本身是非常线下的行业,但有一些公司通过线上平台化手段,提升运作效率。

  对此,Henry有更直接的解释——电视剧中郑秋冬的“猎物”均是总经理、CEO等“百万精英”人设,这种人在现实中是“极少数”。他说,现实中,至少国内百分之八十的猎头公司操作的职位都没有这么高。“大部分可能都集中在年薪三十万到五十万,基本上是部门总监、公关经理级别,另外还有一大批的基层员工,尤其是互联网公司,大部分都是像程序员一样的技术岗。更多的中小型猎头公司都做着年薪十几万、二十万的单子。”

  职级划分:寻访员晋级顾问要考核

  与其他行业类似,猎头也有菜鸟和资深人士之分,但他们有着更加明确的“晋级”规则。

  Carol说,猎头从低到高的职级简单说来有几种,在外资公司尤为明显。刚入职的工作叫R,即research,意为寻访员或分析员。如果开放了一个岗位,寻访员要围绕岗位收集整理信息,帮助顾问找到对标人的联系方式。寻访员也需要打cold
call,即陌生电话,完善候选人信息,并录入库。

  接到陌生电话,候选人会配合么?Carol说,这要看寻访员的沟通能力,也和行业有关。“比如地产和金融行业,很多从业者之前已经和猎头合作过很多次了,他们明白猎头的价值。另外,他们大部分不会对外公开简历信息,所以也需要了解行业情况,了解自己在行业中的价值。如果寻访员够专业,候选人大多会配合。”

  寻访员的下一个职位是助理顾问,他们辅助顾问做岗位沟通,包括候选人意向和状况,如果客户觉得合适,会完成推荐并做跟进。“助理顾问和顾问的区别在于是否能可靠独立对接客户。顾问应该能独立对接客户,并且圈定寻访方向和范围。”

  顾问下一个级别是资深顾问,“他们能操作的候选人的年薪不同,每年产值也不同。资深顾问再往后就是管理职位,管理团队服务客户。”

  Carol说,传统猎头公司和新兴猎头公司对于猎头晋级没有统一标准和期限。在传统公司,寻访员通常需要做6个月到一年左右,其打电话和搜寻的能力达标,才能晋升。而新兴猎头公司,只要能力达标就能晋级。

  工作内容:一个职位找20个候选人

  “基层员工大多数时间在找人,我们的工作内容有80%都是在打电话。”虽然Henry的公司在重庆,但主要的客户都在北京,所“猎”的人也在北京。真正进入猎头这个行业,他才知道,接单和找人都不容易。电视剧中,郑秋冬动不动就会遇上“找上门”来的客户,但现实情况中,“猎头公司多的是,企业才是‘甲方’”。要接单就需要自己去BD(拓展业务)。而BD的第一步,就是给企业打电话找HR签合同。“想要签哪个公司,先从网上找他们公司前台的电话,编个理由,可以说自己是来应聘的,需要找一下你们的招聘经理。电话转过去以后再跟他谈合作的事情。”即使联系上招聘经理,人家也不一定会选择跟你合作,“因为猎头非常多,优秀的客户其实就那么几个。”所以要如何取得对方的信任,怎么去跟他谈合作也需要技巧。

  Henry说,企业是不缺猎头的,而猎头却是靠客户吃饭的。有很多小猎头公司,都会有专门的人来负责每天疯狂地打电话。“甚至有点儿像骚扰电话,所以猎头也给很多HR留下了不好的印象。”

  在电视剧中,郑秋冬寻找一个职位,基本上找到三个候选人,就有合适的人选了。但现实中,Henry说,一个职位20个候选人也很正常,最终能进入面试的有三四个就不错了。原因很简单,企业花钱了,想让猎头寻找的人一定是条件很苛刻的。比如,Henry传给记者的一个专职CEO的PR(公共关系)负责人职位,要求财经、产经、政经媒体经验2年以上;知名企业的CEO的PR经验2年以上;有留学经历优先;性格不能太温和,要有职业态度和气场、能和CEO进行讨论。

  北京晨报记者 张璐 陈琳

  候选人年薪不能超过自己八倍 否则可能hold不住

  背景调查:要参考上下级合作方评价

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