前有618、后有双11,看聚划算如何凭“神奇”在购物节c位出道?

By admin in 科技中心 on 2019年2月21日

早在预热之时聚划算就多次透露出“神奇”主题,先用免费住豪宅、9.9元清购物车等广告视频引爆眼球,再辅以娃娃机、定制会场、小聚视频购物等创意活动吸引消费者,多维度的营销手段诠释“神奇”一词。

线上线下结合,利用完整的故事链条,高调宣布两家合作。

四、结语

以皓哥为例,就在818期间买了近8万多的家电产品,相当于是享受到了折上折。

“神奇”这一主题很好的诠释了聚划算想让用户在产品与购物体验上产生的主观感受,不仅保证高品质还有性价比,还能提高趣味化的购物体验。有效满足大众在消费升级下,对理想生活的向往。

一方面,苏宁易购818大促效果显著,将在618和双11之间再造一个大节,截流部分下半年以家电和3C产品为代表的购物需求。

随着技术与传播形态的迭代,直播导购成为电商获取线上流量的新渠道。在皓哥看来,这一模式不仅能短时间聚齐大量人群,建立一对多的交互场景,还可通过实时的在线互动提供更优的用户体验。在阅读粉末化时代,图文形式已经让用户产生审美疲劳,直播与短视频的形式能更精准的抓住消费者碎片化的注意力,刺激他们的购物欲望。

为了配合818大促的传播,苏宁易购推出了三个风格迥异的快闪店,分别是欧阳娜娜的“蜜果店”、网红王尼玛的“暴走大食堂”,以及索尼音乐的“音乐治愈所”,吸足了大量年轻消费者的眼球。

为了将“神奇”深入消费者脑海,聚划算颇费苦心,从前期预热的氛围烘托,到后期活动推进时产生的代入感,结合多种互动手段、趣味玩法、线上线下场景,从多个维度侵入,全方面强化其品牌认知。

同时,快闪店能营造别具一格的购物情景,以场景化营销的方式,激起消费者的体验好奇心和购物欲望。

排版 | 七寒谷

苏宁易购在微博上还联合了上百余个品牌蓝V,发布跨界联合海报,参与#跨界发烧友#话题讨论,阵势浩大。

一、“神奇”品牌定位,让数据与传播都亮眼

家装真是一个浩大的系统工程,最近皓哥累趴下了,硬装刚搞完马不停蹄又是一大堆软装和添置家居的过程,几乎每个周末都游走于各大家具城和网购比价中。

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皓哥认为,苏宁易购联动这么多头部品牌进行跨界合作,本质上是在流量红利触顶的情况下,通过异业合作,彼此导流,实现共赢。在脑洞大开的同时,也打开了营销想象空间。

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出人意料的是,这回苏宁易购竟放下了“老干部”身段,联手短视频内容大咖“二更”,推出了一则类泰式风格的魔性视频。皓哥看的时候,也情不自禁地在安静的办公室里笑出了声。

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其六,苏宁易购还推出了“燃”系列的营销矩阵,多渠道怒刷存在感。

当聚划算的平台体系全面优化后,销量提升的商家会产生更强的驱动力,更积极拥抱变化。被辐射的消费者也会感知商家的诚意,受优质产品与服务的引导进一步消费,使得平台各方获益。

苏宁易购围绕用户的生活场景,还与包括ofo、唱吧、咪咕音乐、肯德基、饿了么等在内的行业领导者开启跨界联合,从出行、娱乐、美食等多个领域全面触达消费者。

如今的消费者越来越“挑剔”,面对海量商品仍然很难选到心头好,如何点燃用户购物激情,让流量切实转化为销量,成为商家要解决的头等难题。聚划算这次火力全开打造“神奇”主题,到底是暗含了怎样的自信?

而逛苏宁线下门店时,能实地体验产品,帮助消费者更好地感知产品的外形、大小,以及产品间性能的差别。并且,还能通过导购为消费者答疑解惑,使他们买到满意产品的几率大大增加。

头部电商平台为争抢用户接连创造了“双11”、“618”等狂欢购物节,但是仍然免不了被新玩家携玩法偷袭成功。小红书、什么值得买等内容电商瞄准市场缝隙出击,都想尽可能的瓜分流量。一刻不放松,一刻不停下的阿里当然得不断探索导流的营销新玩法,而聚划算作为天猫营销的利刃,势必要看透市场与消费者,确立创新定位才能致胜。

一些家电订单完全可以从门店直接发货,甚至是由消费者自行到门店取货,最后一公里的配送更高效。

聚划算这次99欢聚盛典集转化性、故事性、娱乐性、传播性于一身,不仅打通线上线下渠道,还借助大数据、直播等工具,真正完成了从消费升级到销售升级质的蜕变。

苏宁易购之所以选择快闪店的形式,很大程度上是看中了明星的粉丝经济价值。皓哥就经常发现一些“鲜肉”明星的微博,动辄就有几十万的转发量,粉丝以一敌百的能力真是让不少费尽脑汁的营销望尘莫及。

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再者,它敏锐地洞察到年轻消费者的注意力聚焦在内容短视频等生态,与二更合作生产幽默有料的短视频触达用户心智。最后,通过短时间内的高密度轰炸,强势触达用户,加深了大众818大促的品牌感知。

阿里向来惯于搭建生态,当顶层架构形成,不仅能帮助平台构建多元发展的全局性业务支撑能力,也可激发生态内参与者的主观能动性,协同作战,共谋发展。

再者,内容也凸显了“明日”和“辣”这两个关键点,跟苏宁易购8.18发烧购物节“燃”主题相辅相成。更重要的是,精准洞察击中了大众对“明天”的好奇心,自然也就容易形成互动参与及安利自来水传播。

小聚视频购物

尤其是家电消费,光看参数并不能帮助消费者对产品形成清晰的认知,这在无形中就增加了挑选的门槛。

三、新电商玩法无止境,创新定位才能破局

818的销售业绩已经初步肯定了苏宁易购的主体业务实力,以及独立造节能力。在京东和天猫的夹击中截流住了部分购物需求,开辟出了新的一方天地。

在新零售的大背景下,互联网结界不复存在,围绕“人货场”的重构成为电商发力的重点。而聚划算在这次99大促活动中,不但首次布局线下场景,还从内容电商、C2B等多个维度创新玩法,全面升级平台的趣味互动体验。

在本次营销过程中,苏宁易购非常注重线上和线下营销的配合和联动。同时,它也通过跨界合作,获取更广泛的领域流量,覆盖更多人群。

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苏宁易购因为具备线下门店的独特优势,配送高峰期的物流承压能力更强。苏宁易购全国的1600家门店、3000个服务点,可以被看做是一个个前置仓,大大缩短货品和消费者的直线距离。

对于C端消费者而言,大数据更懂自己的需求,经平台筛选后呈现的商品,不仅帮用户避开了踩雷的风险,还可以帮其在海量的商品中pick到心仪好货,实现理想生活。

另一方面,苏宁易购818大促集合了不少新玩法,彰显了“老司机”玩转新营销的能力。

故事化的神奇产品与创意视频又可从情感角度吸引消费者,借助人格化的IP帮助品牌与消费者进行更深入的情感沟通,建立更紧密的连接,让品牌更加立体。用温度和情感,抢占用户心智,从而强化聚划算的“神奇”定位。

苏宁易购携海尔、TCL、创维、小米等众多一线品牌,直接进行活动让利,“简单粗暴”非常奏效。

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其五,苏宁易购还积极推动跨界品牌合作,通过流量互换实现双赢。

深挖用户心理,聚划算从产品、渠道、营销多维度强势传递“神奇”的新品牌形象。

比如王尼玛快闪店的围观群众,在现场体验过商品之后,既可以扫码到苏宁易购下单,也可以直接在旁边的苏宁广场购买同款。

单纯的低价早已无法长久吸引消费者,高性价比的品质好货逐渐成为大众主流诉求。敏感的电商平台当然早已察觉形势变化,力求迅速转型。同时,愉快的购物体验也是电商不断追求的目标,弥补与线下消费购物愉悦感之间的差距。

首先,价格优惠依然是最大杀器。

1、小聚视频购物:强互动引流,内容电商助力销量暴增。

“明日辣条”亮点多多。一方面巧借今日头条、辣条这些大众熟知的品牌和产品进行创意,构思巧妙,毫无违和感。

皓哥认为,娃娃机本身具有强娱乐性,充分利用玩家“以小博大”的心理,让用户在潜意识里珍惜得来不易的代金券,在“不用就亏”的想法推动下,去线上完成购物,将线下流量有效转化为线上销量。不仅如此,娃娃机内所呈现的品质好货也可一改聚划算“便宜货”的刻板印象,扭转消费者心智。

在创意广告上特别提到了“全场景购物体验”,88国货节是双线启动,其中包括“万码奔腾”,“V购”等均是苏宁打造的O2O产品,让品牌在线上线下真正的实现“无缝衔接”的售卖,让线上消费者可以更加直观的接触到心仪产品,下单更加直接方便;在线上会场页面,消费者也可以进入V购服务引导页,通过操作即可享受线下服务的相关体验。

多维度强势传递“神奇”的新品牌形象

这次818大促,全方位、多样化的营销功不可没,也让皓哥对苏宁易购的营销能力有了新的认识。

2、神奇娃娃机:线下场景打造新零售乐园,品质尖货扭转消费者心智。

利用纸媒的权威影响力,覆盖更广泛的消费群体。并联手90多大牌盛典,华为、PPTV智能电视、TCL、飞科、海尔、海信、九阳、君乐宝、百草味等,集结民族品牌,筛选竞品尖货,从“匠造、智造、创造”三个角度,去推广国产大家电、3C数码产品与一切生活日用品,配合《战狼2》的热映也秀了一把爱国情怀,值得点赞!

神奇的聚划算,请继续满足用户的更多愿望。返回搜狐,查看更多

其二,苏宁易购还与二更视频达成合作,洞察消费痛点,紧跟年轻化的内容营销趋势。

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三、分析与展望

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